Estudios : Licenciatura en derecho y empresariales en Antonio de Nebrija ( Madrid ) ( sin terminar por motivos familiares )

Conocimientos: De importación, de ventas, de distribución, de dirección, de marketing, de contabilidad

Informática: excell, word, paint, photoshop, freehand, coreldraw, publisher, powerpoint, flash, swishmax, CRM, diseño web, Oscommerce, etc

Idiomas : Hablo perfectamente inglés gracias a mi experiencia trabajando con China, Alemania, Polonia, etc

Sobre mi: Me consideró muy exigente conmigo mismo, soy un perfeccionista empedernido, siempre estoy con algo en la cabeza, siento que en el trabajo encuentra la dignidad un hombre en eso y en el buen corazón. Una persona con nombre siempre podrá firmar acuerdos aunque no tenga dinero, el nombre de una persona asi como su palabra es el valor mas grande que posee.

2001: Lo incluyo porque me fomó muchisimo aquel trabajo en el trato con las personas, fuí jefe de relaciones publicas de una discoteca en Salou, tenía 5 chicos a mi cargo y fuimos realmente buenos relaciones públicas, alli aprendi a tratar con respeto, educación y entrega a los clientes.
2004: Trabajo vendiendo antiguedades de gran calidad para Antiguedades Salmeron, vendiendoles un total de 120.000 euros en un año.
2005: Firmó un acuerdo de colaboración con Raq-San para la importación de accesorios de automóvil. Financiaran nuestras importaciones a cambio de la exclusividad en España.
Firmó acuerdo de distribución en exclusiva con Alberta de Polonia para la comercialización de sus sillas para niños en España.
Firmó acuerdo de distribución con Welldong International de China para la distribución de sus sillas para niños.
2006: Firmó acuerdo de colaboración con accesorios Blam a través de Raq-San para gestionar la importación de sus accesorios de automóvil.
Firmó acuerdo con una compañía de China para la fabricación de alfombras de automóvil.
2007: Alcanzamos los 200.000 productos vendidos.
2008: Acuerdo para la exportación de 100.000 chalecos reflectantes a Croacia.
2009: Estudiamos a fondo el mundo de la electrónica de consumo para intentar entrar en el mismo, visitamos las principales ferias del mundo como Las Vegas o Hannover con tal fin, y contactamos con los principales proveedores internacionales de electrónica.

Una vez tenemos decididos los proveedores con los que trabajaremos llega el momento de empezar a trabajar con ellos y realizaremos el primer pedido.

Antes de esto deberemos haber seleccionado unicamente proveedores que realicen controles de calidad muy exigentes:
- Antes de la producción. Controles de calidad a la entrada en fábrica de los componentes con los que serán realizados nuestros productos. Asegurándonos de que los mismos son de primera calidad y de que cumplen todas las normativas vigentes
- Durante la producción : Controlando el 100% de los productos durante su fabricación para poder subsanar los problemas que puedan surgir “insitu” y a tiempo.
- Despúes de la producción: Para asegurarnos de que el 100 % de nuestros productos está fabricado perfectamente y conforme a los standard requeridos.

Una vez nos hemos asegurado de que la propia compañía realiza los adecuados controles de calidad procederemos a realizar el pedido y controlar el mismo.

El pago que recomiendo usar para importar productos es 100% Carta de Crédito. Unicamente deberá acudir a su banco y comentarle que quiere comprar mercancías en el extranjero y que quiere abrir una línea de crédito. Lo mas normal es que le soliciten que meta una cantidada de dinero equivalente a la linea de crédito que necesita, por ejemplo que necesita 30.000 euros, pues los mete en la cuenta, abre la línea de crédito y el banco le permité desde ese mismo momento realizar operaciones de compra por el importe equivalente a 30.000 en cartas de crédito. Una vez abierta la linea usted podrá volver a disponer de sus 30000 euros de la cuenta como caja para su compañía habiendo servido no solo como medio de pago sino también como medio de financiación para su compañia. Usted ingresa 30.000 euros que dispondrá para caja y el banco le proporciona otros 30.000 euros en cartas de crédito. Si luego precisa utilizar sus 30.000 euros para comprar mercancías puede realizar mediante ellos operaciones de credito aisladas pudiendo llegar asi a 60.000 euros en cartas de crédito para sus productos.

Estas cartas de crédito le permitén tener ciertas seguridades, ya hablaremos mas adelante de ellas en un apartado especial, la que ahora nos interesa es que permiten incluir una serie de claúsulas que automaticamente se convierten en condiciones de pago. La idea es incluir entre esas claúsulas la obligatoriedad de pasar un control de calidad realizado por una compañía neutra, por ejemplo SGS International o TUV Rheiland, se llega a un acuerdo en cuanto al defective rate ( rango de error de productos ) estableciendose por ejemplo que solo un 1% de los productos puede ser defectuoso y estableciendo la forma de solventar este 1 % en caso de que se diese ( cambiar por productos nuevos o relaizar un descuento o yo que se ). De esta forma si el defective range es de 1.1% usted tendrá derecho a paralizar el pago de las mercancías al incumplirse una de las clausulas de carta de credito y al no estar aprovado uno de los documentos que requiere.

Por eso es importante tener una compañía externa que le realice un control de calidad, pero yo pienso que también es necesario tener un control de calidad propio, ir a la fábrica y controlar con su propio equipo la produccción de sus mercancías. Los controles de calidad se suelen realizar mediante las tablas MILD, que especifican una forma de controlar la calidad en funcion a unos criterios de defective range, es decir, si usted quiere que el defective range sea inferior a 1% y la cantidad es por ejemplo de 30000 piezas, las tablas Mild le diran que si usted controla 5000 piezas al azar no mas de 50 podrían ser defectuosas.

Siempre esten atentos a que sus proveedores fabriquen sus productos conforme a los standard europeos, conforme a las ISOS de calidad, que esten enfocados a su mercao para que esten adaptados a sus normativas, de nada le sirve un fabricante chino baratisimo sino vende en Europa, porque lo que le ocurrirá será que en cuanto su contenedor vaya a pasar las aduanas le digan que no puede entrar por no cumplir las normativas.

( MANUAL DE IMPORTACIÓN: II La importancia de los controles de calidad )

Bueno que me enrolló, el caso es que yo le fuí a pedir consejo sobre un negocio de importación de unos reproductores de música, quería venderlos en grandes cantidades a Carrefour, Mediamarkt, exactamente 25.000 en un mercado de 3.000.000 de unidades al año… pero creia que no ganaría dinero y que no valía tal vez la pena ir, que tal vez fuese mas sensato empezar por clientes medianos y cuando fuese mas grande ir a por estas grandes cuentas. Su respuesta nunca lo olvidaré y me dejó atónito ( confirmó muchas de las sospechas que sostenía sobre como hacer negocios ) :

” No, vamos a ir primero a los grandes, estamos aquí primero para vender, después si vendemos bien pues mejor que mejor, a ver a los grandes puedes ir porque aunque tu creas que eres pequeño y que no podrás competir, tus competidores son muy grandes y tienen más gastos que tú y no podrán vender mas barato, no bajarán sus precios por 25.000 unidades que tú les robes porque si no lo tendrían que bajar en otras 500.000. Así que podras posiblemente venderles con tus precios aunque compres solo 1.000 en lugar de 25000 como ellos.

Así que iremos primero a Mediamarkt y a esos sitios, venderemos desde 0 beneficios, solo cubriendo gastos, si así entramos ya tendremos dos cosas : los objetivos de ventas cumplidos porque con un solo cliente grande los tendrías y además todos los gastos pagados, ahora todas tus ventas serán limpias de gastos y podrás vender otra vez al precio que quieras y conquistar aún mas mercado ya que sin gastos no tendrás rivales.”

¿ Entienden el concepto ? Desde 0 es una buena venta no tengan miedo a vender a esos precios si es necesario para competir, marquese un objetivo y vaya a por él lo más rápidamente posible, trate de pagar los gatos de un plumazo para estar relajado abriendo mercado el resto del año, crea que puede competir, como bien Don Fernando me dijo, nosotros somos los mas caros y tenemos el 60% del mercado mundial, el precio es solo uno de los factores que determinan una venta. Espero que les haya servido un poquito para entender como vender ( en busca de objetivos ).

( Una reunión increible sobre ventas y como vender )

Principe de Asturias mejor joven empresario por la creación de su compañía Blusens y los éxitos conseguidos con sus negocios, posee un equipo de motogp propio, fábrica en China, I+D, plantas de distribución en Asia, Este Medio y América. Disfruténlo ….

Cuando una compañía decide emprender el camino para iniciar una importación se ve embargada por un montón de dudas y miedos, uno de estos miedos, uno sin duda alguna de los que mas les atormentan es el temor a ser engañados.

Para evitar este tipo de situaciones hemos creado este manual de importación, Lo primero que deberiamos realizar es el siguiente proceso de selección de los proveedores.

1 PASO

Averiguar todas las normativas vigentes referentes a nuestro producto de interes. Marcados CE, certificados, normativas europeas, cupos de exportación, cuotas, etc.

Una vez conocido el entorno legal del producto ya sabremos que unicamente los productos y proveedores que dispongan de todos los certificados serán dignos de evaluación.

2 PASO

Averiguar todos los fabricantes del país del cúal se pretende importar, esto se puede lograr a traves de las embajadas y cámaras de comercio españolas en dichos paises, mediante la recopilación en páginas B2B y directorios de empresas, con la obtención de los listados de las ferias mas importantes del mundo y de dichos países del sector, etc.

3 PASO

Una vez tengamos el listado de todas las compañías del sector deberiamos proceder a su estudio para determinar posteriormente nuestra selección de proveedores.

Para ello deberemos elaborar un ranking en función a los siguientes criterios :

- Superficie de la fábrica
- Número de empleados
- Número de inspectores de calidad
- Número de lineas de producción
- Tipo de maquinaria ( marca, modelo, funciones, etc )
- ISOS de calidad vigentes, respeto a los derechos humanos, cuadros de honor ( muy tipicos en paises asiaticos )
- Cantidades exportadas anualmente a la Union Europea.
- Ventas anuales
- Capacidad de producción
- Clientes de renombre
- Proceso productivo
- Proceso de control de calidad ( a la entrada de las materias primas, durante la producción y del 100 % de los productos al finalizar la misma )

4 PASO

Seleccionamos a las cinco mejores compañías según nuestro estudio y las visitamos para comprobar que efectivamente cumplen con todo lo prometido cerciorándonos de que son proveedores reales. Y dedicimos cuál de ellos se ajusta mejor a nuestras necesidades en función de su linea de productos y del éxito de las negociaciones.

( MANUAL DE IMPORTACIÓN: I Selección de proveedores en el extranjero )

Lo que quería reverlarles erá la regla de x3 ( creación mía,jeje ). Una compañía puede pasar de la nada a ser una compañía muy importante en tán sólo 5 años. Veámoslo :

1Año : Ventas anuales : 300.000 euros
2Año : Ventas anuales : 900.000 euros
3Año : Ventas anulaes : 2.700.000 euros
4Año : Ventas anuales : 8.100.000 euros
5Año : Ventas anuales : 24.300.000 euros

La clave de todo es conseguir que el crecimiento de su empresa anualmente sea exponencial ( x3 ), lo cuál cuando una compañía es de reciente creación puede ser factible de conseguir ya que tiene todo el mercado por conquistar, no dije fácil, pero si creo realmente que factible, de hecho ya lo vi hacer en un mundo tán complicado como el de la electrónica de consumo.

Me presentaré … nací hace 30 años y pertenezco a una familia muy emprendedora, mi abuelo creó y gestionó desde cero una compañia de mas de 1000 empleados con tan sólo 50.000 pesetas que le prestó un primo, mi padre ha tenido desde constructoras, hasta fábricas o importadoras. Desde pequeño se esperó de mi que fuera por el mismo camino pero la vida no es siempre lo que se espera …

Tuve que dejar de estudiar por motivos familiares y abandonar Madrid para ayudar a mi familia, vista la imposibilidad de ganar el suficiente dinero con mis manos como para poder mantenernos a todos, decidí intentarlo con la cabeza, tras dos duros años de horas y horas de reflexión sin éxito al final encontré una solución, era loca según la gente y más sin dinero, pero lo fue,je … importar productos desde China.

Así q tras haber trabajado de relaciones públicas, camarero, agente inmobiliario, haber comprado y vendido antiguedades, me emprendí en la importación con tan sólo 25 años.

Sin un sólo euro en el bolsillo ni un sólo producto físico que presentar me reuní con dos personas para ofrecerles unos productos ( chalecos reflectantes ), por aquel entonces una normativa nueva obligaba a su incorporación en todos los coches.

Llege con el ordenador, con miedo,jeje, recuerdó que le comenté a mi madre que no quería afeitarme para parecer mas mayor,je, el hombre en cuestión tenía 58 años, y yo aparecí con tan sólo mi ordenador, apreté un botón y le mostré mi trabajo, mas de 150 chalecos de diferentes proveedores de China, cuando vio aquello y como calculaba los precios ( virtud adquirida de mi padre, la de los números ) decidió que seríamos socios y que juntos importariamos accesorios del automóvil desde China y Asia, que no me preocupase por el dinero.

Así sin un solo euro y con mucho esfuerzo llege a vender 200.000 productos, ahora mismo pienso en cúal es nuevo paso a dar tras la experiencia conseguida ya en solitario, no he ganado mucho dinero francamente al revés, je, tal vez incluso haya perdido, pero me he peleado con gente que jamás hubiese creido posible, he estado en sitios que nunca hubiese imaginado y sobre todo me he conocido más en estos 5 años que en el resto de mi vida.

Yo quiero saber quién soy, y vosotros ? sed vosotros mismos, cuesta mas pero es mas gratificante, en el sufrimiento es también una sensación de estar vivo.